Orange Process автоматизировала продажи
с помощью BPMSoft
ИТ-компания Orange Process внедрила CRM на базе low-code платформы BPMSoft с интеграцией сервиса Checko. Система автоматизировала поиск и фильтрацию целевых клиентов, распределение лидов и управление загрузкой персонала
Белорусская ИТ-компания, специализирующаяся на разработке программного обеспечения и проектов системной интеграции для корпоративного сектора. До внедрения CRM менеджеры формировали базы вручную, используя открытые источники. Это приводило к дублированию данных, ошибкам и низкой конверсии из-за работы с нецелевыми лидами
Ручной поиск клиентов
Менеджеры формировали базы вручную, используя открытые источники. Это приводило к дублированию данных, ошибкам и низкой конверсии из-за работы с нецелевыми лидами. Руководству было сложно контролировать загрузку отделов и оценивать эффективность воронки продаж
CRM на BPMSoft + Checko
Система дает возможность настраивать уникальные бизнес-процессы, гибкую логику распределения лидов, правила фильтрации и скрипты взаимодействия с заказчиками, учитывая динамику рынка. CRM интегрирована по API с сервисом проверки контрагентов Checko
Результаты внедрения
Интеграция с Checko
CRM загружает данные о компаниях по выбранным отраслевым сегментам
Обработка информации о контрагентах, включая финансовые показатели и виды деятельности
95% организаций отсекаются на первом этапе, остаются только потенциально интересные клиенты
Отслеживание конверсии на каждом этапе и оценка эффективности выбранных сегментов
Что мы сделали
- Интеграция с Checko — подключение сервиса проверки контрагентов по API для автоматической загрузки и верификации данных
- Автоматическая фильтрация — система самостоятельно фильтрует компании по ключевым параметрам, отсекая 95% нецелевых организаций
- Управление загрузкой персонала — новые контакты распределяются автоматически, формируются ежедневные планы обзвона с учетом рабочего графика
- Аналитический инструмент — отслеживание конверсии на каждом этапе для объективной оценки эффективности сегментов
«Современные инструменты позволяют не заниматься "манки-бизнесом". Low-code система для нас – это не просто про клиентскую базу, это про экономию времени и повышение результативности. Прозвонить 100 случайных компаний или 5 максимально целевых – результат совершенно разный»
BPMSoft
Low-code платформа для управления бизнес-процессами. Гибкая настройка логики распределения лидов и правил фильтрации
Checko
Сервис проверки контрагентов. Автоматическая загрузка финансовых показателей и видов деятельности компаний
Эффективность
Работа только с целевыми лидами, прозрачность воронки продаж, быстрый найм и адаптация новых сотрудников
